اختيار محل تجاري في العاشر من رمضان مش مجرد مقارنة بين المساحة والسعر.
أحيانًا أهم عنصر في نجاح النشاط هو طبيعة الناس الموجودة حول المكان بشكل يومي.
عشان كده، وجود المحل أمام معهد أو منطقة تعليمية ممكن يكون ميزة مهمة لبعض الأنشطة، لكن بشرط إن النشاط نفسه يكون مناسب للجمهور الموجود وحركة المنطقة.
والسؤال الصح مش:
هل المكان زحمة؟
لكن:
مين موجود في المكان؟ وليه بييجي؟ وإيه اللي ممكن يحتاجه أثناء وجوده؟
وده واحد من أهم الأسئلة اللي لازم تتجاوب عليها قبل اختيار أي محل تجاري.
هل وجود المحل أمام منطقة تعليمية يعتبر ميزة؟
ممكن يكون ميزة، لكن مش لكل الأنشطة بنفس الدرجة.
المناطق التعليمية بيكون فيها حركة مرتبطة بالطلاب، الموظفين، أعضاء هيئة التدريس، أولياء الأمور والزوار.
وكل فئة منهم ليها احتياجات مختلفة.
علشان كده، النشاط اللي يخدم احتياج متكرر للجمهور الموجود في المنطقة ممكن يستفيد أكتر من الموقع مقارنة بنشاط جمهوره الأساسي مش موجود هناك.
بمعنى أبسط:
قوة الموقع بتظهر لما النشاط والجمهور يكونوا مناسبين لبعض.
مش كل حركة معناها فرصة تجارية
وجود عدد كبير من الناس حوالين المحل مش معناه تلقائيًا إن النشاط هينجح.
فيه فرق بين شخص بيمر من المكان فقط، وشخص موجود في المنطقة وعنده احتياج ممكن نشاطك يحله.
ممكن شارع يكون عليه حركة سيارات كبيرة، لكن الناس مش بتقف فيه.
وفي المقابل، مكان حركة السيارات فيه أقل ممكن يكون أقوى لنشاط معين، لأن الناس بتقضي فيه وقت أطول أو بتيجي له بهدف واضح.
وعشان كده، عند اختيار محل تجاري في العاشر من رمضان، مهم تفهم طبيعة الحركة مش حجمها بس.
ابدأ بالعميل قبل ما تبدأ بالمحل
قبل ما تسأل عن مساحة الوحدة أو موقعها داخل المشروع، حاول تحدد عميلك الأول.
نشاطك بيخدم طلاب؟
جمهوره سكان المنطقة؟
العميل جاي مخصوص للنشاط؟
ولا قرار الشراء ممكن يحصل أثناء مروره؟
الإجابة على الأسئلة دي بتفرق في اختيار المكان.
مثلًا، بعض الأنشطة بتحتاج ظهور مباشر وسهولة دخول سريعة.
أنشطة تانية العميل بيبحث عنها ويقصدها بنفسه، وبالتالي ممكن تختلف أولوياتها عند اختيار موقع الوحدة.
عشان كده مفيش قاعدة واحدة تقول إن نفس المكان مناسب لكل الأنشطة.
المناطق التعليمية مش بتخدم الطلبة فقط
من الأخطاء الشائعة إننا نبص للمنطقة التعليمية على إنها مرتبطة بالطلاب فقط.
لكن حركة المكان ممكن تشمل فئات أكتر.
فيه موظفين، أولياء أمور، زوار، سكان قريبين، وأشخاص بيمروا خلال يومهم.
وده يخلي دراسة المنطقة المحيطة بالمشروع مهمة جدًا.
كل ما تعددت أسباب وجود الناس في المكان، بيكون عند النشاط فرصة للوصول لأكثر من نوع من العملاء بدل الاعتماد على جمهور واحد فقط.
السكن المحيط بالمكان يغيّر المعادلة
وجود مناطق سكنية بالقرب من النشاط ممكن يضيف نوع مختلف من الحركة.
الحركة التعليمية ممكن تكون مرتبطة بساعات معينة، بينما السكان احتياجاتهم بتستمر على مدار اليوم وأيام الأسبوع.
وده أحد الأسباب اللي تخلي صاحب النشاط ما يبصش للمؤسسة التعليمية وحدها.
لازم يشوف الصورة كاملة:
تعليم، سكن، طرق، خدمات، سهولة وصول وحركة يومية.
في City Square Mall مثلًا، المشروع يقع أمام المعهد التكنولوجي العالي، وبجوار كمبوند دار مصر وحي الياسمين، وعلى شارع رئيسي بواجهة أمامية تمتد لنحو 60 مترًا.
وده يخلي تقييم موقع المشروع مرتبط بأكتر من عنصر، مش بوجود المعهد فقط.
طيب إيه النشاط المناسب بالقرب من منطقة تعليمية؟
مفيش إجابة واحدة تنطبق على كل مكان.
الأفضل إن النشاط يتحدد بعد فهم طبيعة الجمهور وسلوك الناس في المنطقة.
بعض الأنشطة بتعتمد على احتياجات يومية متكررة.
أنشطة تانية تعتمد على الزيارات المقصودة.
وفي حالات أخرى، النشاط ممكن يستفيد من وجود أنشطة مكملة حواليه.
عشان كده، بدل ما تبدأ بسؤال:
“إيه النشاط اللي ينجح قدام معهد؟”
ابدأ بسؤال أدق:
“إيه الاحتياج الموجود فعلًا عند الناس اللي بتيجي المكان ده؟”
الإجابة هنا هتساعدك تاخد قرار أكثر واقعية.
موقع المحل داخل المول مهم كمان
بعد ما تتأكد إن المنطقة نفسها مناسبة، فيه خطوة تانية:
فين المحل جوه المشروع؟
لأن الوحدات داخل نفس المول مش متطابقة.
موقع الوحدة بالنسبة للمدخل، والدور، والواجهة، وحركة الزوار داخل المشروع ممكن يكون له تأثير على طريقة استخدام الوحدة.
City Square Mall مصمم بتوزيع للمداخل والوحدات والمناطق المشتركة يساعد على الحركة والوصول لمختلف أجزاء المول
وده معناه إن دراسة الوحدة نفسها لازم تيجي بعد دراسة موقع المشروع ككل.
هل الدور الأرضي هو الأفضل دائمًا؟
مش بالضرورة.
الأرضي بيكون مهم لبعض الأنشطة اللي تعتمد على المرور المباشر وسرعة الوصول.
لكن فيه أنشطة تانية العميل بيقصدها بنفسه، وبالتالي عوامل زي سهولة الوصول، المصاعد، تنظيم المبنى ومكان الوحدة ممكن تكون أكثر أهمية من مجرد وجودها في الأرضي.
عشان كده الأفضل إنك ما تختارش الدور على أساس فكرة عامة.
اختاره على أساس طريقة تعامل العميل مع نشاطك.
إزاي تختبر الموقع قبل ما تختار؟
من أفضل الحاجات اللي ممكن تعملها قبل اتخاذ القرار إنك تزور المكان أكتر من مرة.
شوفه في الصبح.
وشوفه وقت الظهر.
ولو نشاطك بيعتمد على الحركة المسائية، زوره بالليل.
راقب نوع الناس الموجودة، اتجاه الحركة، سهولة الدخول والخروج، الأنشطة اللي عليها إقبال، وأماكن التجمع.
اسأل نفسك: هل العميل اللي بدور عليه موجود هنا فعلًا؟ وهل فيه سبب يخليه يقف في المكان؟
زيارة الموقع ومراقبته ممكن توضح حاجات مش بتظهر في الصور أو الإعلانات.
City Square Mall كمثال على اختيار الموقع
City Square Mall موجود بمدينة العاشر من رمضان أمام المعهد التكنولوجي العالي، وبجوار دار مصر وحي الياسمين. وتبلغ المساحة الإجمالية للمشروع 2,612.47 متر مربع.
ويضم المشروع وحدات تجارية بمساحات ومواقع مختلفة، مع تصميم يراعي حركة الزوار والوصول لأجزاء المشروع.
وده يوضح أهمية إن قرار اختيار الوحدة ما يعتمدش على السعر أو المساحة فقط، لكن على الموقع وطبيعة النشاط والجمهور ومكان الوحدة داخل المشروع.